Müügitunneli etapid ja AIDA mudel
Müügitunnel, mida tuntakse ka kui ostutsükli või müügiprotsessi tunnelit, on kontseptsioon, mis kirjeldab tarbija teekonda alates teadlikkusest kuni lõpliku ostuni. See visuaalne mudel jagab müügiprotsessi mitmeks etapiks, kujutades seda kui “tunnelit”, kus potentsiaalsed kliendid liiguvad läbi erinevate etappide, kuni nad jõuavad ostuni. Iga etapp müügitunnelis nõuab erinevaid turundus- ja müügistrateegiaid ning eesmärgid võivad olla suunatud …